第五章 被碾压的感觉
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白小川在做石器灭霸之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。
由于《石器王朝》也没多久的火爆期了，到年底，全国的网游市场都要给《传说》让路。
因此白小川心里清楚，石器灭霸对自己来说，已经没多大利润空间了。
目前没有网络支付渠道，他只能在线下销售，所以，从现在到年底，石器灭霸在自己手里能够产生的营收，估计一百万见顶了。
一百万说起来确实已经很多了，但整个之前的辅助做了那么久，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。
这个年代的支付手段非常单一，网络支付还没有真正起步，杭城的马总连淘宝都没搞，更没有搞支付宝，所以，眼下互联网时代的支付瓶颈极大，就连石器王朝、热血传说这样的网游，点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销，没办法实现线上交易。
可对现在的白小川来说，他只有自己和苏诵两人，以及三四百块钱的资金，怎么可能铺的开月销几万份的网络出来？简直是天方夜谭。
所以白小川早有打算，他给自己准备了两套方案。
两套方案的共同点是，石器灭霸开发完成之后，他会开放15天的免费试用期，这也是他为什么让苏诵去熟悉各种线上宣传的原因所在。
如此一来，短时间内就可以产生口碑效应，免费又好用，没理由被用户拒绝。同时自己也可以冲击之前的辅助，以及其他的《石器王朝》收费辅助。
白小川的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，就好比当年某杀毒软件免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。
一旦之前辅助遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比石器灭霸更强大的辅助，或者找到石器灭霸的制作者进行合作。
前者的可能性为零，白小川的编程水平，完全不是这帮辅助开发者能比肩的，他们能做的就只有后者了。
这也是白小川两套方案的第一种：坐等其他辅助工作室联系。
如果不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。
自己推销难度会大很多，白小川和苏诵这个暑假就算是跑断腿，也不见得能卖出去多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，一个暑假赚几万块钱还是不成问题的，如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理，那推进的速度可能就会更快。
不过白小川不倾向第二种方案，那样见效太慢，他需要快钱，以后《传说》上线之后，才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。
一切，就看石器灭霸上线之后，能给石器王朝的商业辅助带来多大的冲击了！
……
7月11号夜里，白小川终于在网吧的二楼完成了石器灭霸的全部开发。
石器灭霸V1.0的免费试用版，正式上线！
苏诵几日来的努力立刻就有了成效，由于他之前就在白小川的授意下，在各大石器王朝的论坛里求过免费的石器辅助，所以有了一定的“群众基础。”
“高中生没钱买辅助，跪求各位前辈介绍一款免费的石器辅助！”
苏诵一开始还不愿意加上跪求二字，觉得跌面，白小川白了他一眼，明显还不具备互联网思维，心里想着等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候，不知道会下三滥到什么地步。
苏诵无奈，只能按照白小川的要求发了。
没想到，跪求二字确实吸引了不少人的关注，这年头的网民也都很热心，不少人回复，说免费辅助连收费辅助的十分之一功能都没有，如果只用免费辅助，在石器王朝里几乎寸步难行之类。
两天后的这个夜里，苏诵又发了一个帖子。
“各位前辈，我终于找到了一款免费的石器辅助，功能秒杀一切同类辅助。”
这年头，论坛上传附件的功能，光有附件还不够，白小川还弄了大量截图，包括辅助界面、功能选项、游戏里的实际使用效果。
就算是有了固定的模板，这种纯人力的发帖也用了一整晚的时间。
……
7月12号凌晨2点，距离帖子发布两个个小时，下载量达到了545，大都是表示好奇。
白小川知道，好的产品，需要时间让用户去不断体验。
所以白小川就没有再关注这些帖子。
苏诵发了足够多的帖子之后，就进入到游戏里宣传，先喊话说发现了一款免费辅助，然后把论坛告诉玩家，让玩家去试用。
苏诵一个人，做了水军和托儿的工作。
白小川知道，接下来等的就是口碑效应的形成了，一传十、十传百，在当今互联网世界，纯净而又热心的网友肯定会成为自发而来的水军，直接省去了宣传费用。
……
白小川一觉睡到中午十二点多，但也只是睡了六个小时不到，他这一觉的睡眠质量并不好。
醒来时爸妈已经去上班了，白小川便准备给苏诵打个电话，一起去网吧看看眼下石器灭霸的传播情况。
石器灭霸发布前，他专门注册了一个新的QQ号，把号码留在了辅助上，注明了商务合作请联系，他也迫不及待的想知道，会不会有人联系自己。
刚走到客厅，电话就响了起来。
是苏诵。
他与白小川一样，也没睡好。
他虽然不懂技术，也不太懂辅助，但是，他昨晚在电脑前奋战一夜，感受到了白小川所说的水军究竟是何意思，感受到了那种神奇的、潜移默化的力量。
因此他也想赶紧去网吧看一看。
来到网吧，别说苏诵，连白小川都蒙了。
第一个帖子点击量已经达到了八万，附件下载次数：5万多次，留言都有1万多条。
在这个匮乏的年代，免费的好东西，真的能爆发出强大无比的凝聚力，玩家们下载了免费的辅助，迫不及待的使用之后，还不忘回来发帖感谢。
白小川看感慨道现在真是互联网的黄金年代，随便在网上种下一颗种子，都会有机会长成参天大树！
……
此时此刻，上京的某一个一套民居房里，七八个年轻人已经急的一头汗了。
这些人，是目前之前的《石器王朝》辅助的全部班底。
之前他们基本垄断了《石器王朝》的辅助市场，也确实赚了不小的利润，六月份结算回来的收入超过了二十万，可以说就是在造黄金。
原本他们还决定在七月份趁着暑假的热潮，冲击三十万收入，并且已经开始重新组建自己的销售团队，准备绕过省级代理，直接扎根到零售终端，可就在他们意气风发的时候，昨天夜里，一个辅助团队的开发人员偶然间看到了苏诵发的帖子。
一开始，那个开发人员抱着嗤之以鼻的态度，下载了石器灭霸试用版，结果简单使用之后，他整个人立刻如同坠入冰窟一般，从头皮凉到了脚底板。
当他把东西给整个团队的人使用过后，大家都被这款突然杀出来的辅助震惊了。
这款石器灭霸的功能太强大了，远超之前的辅助，而且，使用起来比之前的辅助要方便且流畅许多。
这种感觉，就好像一个人开着跑车正在肆意炫耀的时候，却不知旁边有个人默默地开着一辆飞机！
欺负人啊，太妖孽了！
这个辅助的负责人名叫吴河，他原本以为市场上没有真正够看的竞争对手了，但这个忽然杀出来的石器灭霸又是什么鬼？
从上午开始，吴河的手机就没有停过。
原来是许多网吧老板立刻找代理商抗议，要求退钱！
原因很简单，太坑！刚买了没几天，网上就出了比这好得多的，还免费，谁受得了？
代理商扛不住这么多网吧的压力，找吴河都是一个要求，给还没到期的用户办理退款。
甚至有代理商给了吴河一个看似非常公平的退款方案，一个月十五块，一天就是五毛，顾客的账户剩多少天，就以五毛一天的现金退还给用户。
吴河气的咬牙切齿：“好，退款可以，但退款后的账户要全部汇总给我们，我们这边来统一封掉！”
代理商根本不理他这一套，他们也很精明的意识到，这款石器灭霸的火爆，很可能一下就把之前的辅助冲垮了，以后看来也是没机会合作了。
连续接了一个多小时的电话，吴河脸都绿了，工作室里的七八个人也都一脸颓然，这些都是学过一些编程的技术人员，但石器灭霸这款辅助，他们看一看就知道，自己跟对方的差距有多大，有自知之明。
“老大，怎么办？”
吴河脸色难看极了：“代理商态度很硬，执意要给用户退款，看来这个月的钱我们是根本结不回来了。”
“那可是十多万啊！”
也就在这时候，一个小弟一脸不敢相信地喊道：“他们的下载量已经二十万了！”
白小川在做石器灭霸之前，就已经有了一个完善的商业运作计划。
由于《石器王朝》也没多久的火爆期了，到年底，全国的网游市场都要给《传说》让路。
因此白小川心里清楚，石器灭霸对自己来说，已经没多大利润空间了。
目前没有网络支付渠道，他只能在线下销售，所以，从现在到年底，石器灭霸在自己手里能够产生的营收，估计一百万见顶了。
一百万说起来确实已经很多了，但整个之前的辅助做了那么久，产业链价值也才千万级别，所谓产业链，就是其创造的价值，要养活整个一条利益链。
这个年代的支付手段非常单一，网络支付还没有真正起步，杭城的马总连淘宝都没搞，更没有搞支付宝，所以，眼下互联网时代的支付瓶颈极大，就连石器王朝、热血传说这样的网游，点卡销售也要依托全国的无数网吧做线下分销，没办法实现线上交易。
可对现在的白小川来说，他只有自己和苏诵两人，以及三四百块钱的资金，怎么可能铺的开月销几万份的网络出来？简直是天方夜谭。
所以白小川早有打算，他给自己准备了两套方案。
两套方案的共同点是，石器灭霸开发完成之后，他会开放15天的免费试用期，这也是他为什么让苏诵去熟悉各种线上宣传的原因所在。
如此一来，短时间内就可以产生口碑效应，免费又好用，没理由被用户拒绝。同时自己也可以冲击之前的辅助，以及其他的《石器王朝》收费辅助。
白小川的这个方法很损，一上来就抱着先把市场彻底冲击掉的念头，就好比当年某杀毒软件免费，冲夸了无数杀毒软件公司一样。
一旦之前辅助遭到毁灭性的冲击，他们一定不会坐以待毙，摆在他们面前的只有两个选择：立刻开发出比石器灭霸更强大的辅助，或者找到石器灭霸的制作者进行合作。
前者的可能性为零，白小川的编程水平，完全不是这帮辅助开发者能比肩的，他们能做的就只有后者了。
这也是白小川两套方案的第一种：坐等其他辅助工作室联系。
如果不成功，那么就只剩下第二条方案，自己推销了。
自己推销难度会大很多，白小川和苏诵这个暑假就算是跑断腿，也不见得能卖出去多少，不过聊胜于无，哥俩辛苦点，一个暑假赚几万块钱还是不成问题的，如果能在玩家以及用户里发掘一些地方代理，那推进的速度可能就会更快。
不过白小川不倾向第二种方案，那样见效太慢，他需要快钱，以后《传说》上线之后，才适合用第二种方案来放长线钓大鱼。
一切，就看石器灭霸上线之后，能给石器王朝的商业辅助带来多大的冲击了！
……
7月11号夜里，白小川终于在网吧的二楼完成了石器灭霸的全部开发。
石器灭霸V1.0的免费试用版，正式上线！
苏诵几日来的努力立刻就有了成效，由于他之前就在白小川的授意下，在各大石器王朝的论坛里求过免费的石器辅助，所以有了一定的“群众基础。”
“高中生没钱买辅助，跪求各位前辈介绍一款免费的石器辅助！”
苏诵一开始还不愿意加上跪求二字，觉得跌面，白小川白了他一眼，明显还不具备互联网思维，心里想着等将来你拿着动作片截图去找老司机带路的时候，不知道会下三滥到什么地步。
苏诵无奈，只能按照白小川的要求发了。
没想到，跪求二字确实吸引了不少人的关注，这年头的网民也都很热心，不少人回复，说免费辅助连收费辅助的十分之一功能都没有，如果只用免费辅助，在石器王朝里几乎寸步难行之类。
两天后的这个夜里，苏诵又发了一个帖子。
“各位前辈，我终于找到了一款免费的石器辅助，功能秒杀一切同类辅助。”
这年头，论坛上传附件的功能，光有附件还不够，白小川还弄了大量截图，包括辅助界面、功能选项、游戏里的实际使用效果。
就算是有了固定的模板，这种纯人力的发帖也用了一整晚的时间。
……
7月12号凌晨2点，距离帖子发布两个个小时，下载量达到了545，大都是表示好奇。
白小川知道，好的产品，需要时间让用户去不断体验。
所以白小川就没有再关注这些帖子。
苏诵发了足够多的帖子之后，就进入到游戏里宣传，先喊话说发现了一款免费辅助，然后把论坛告诉玩家，让玩家去试用。
苏诵一个人，做了水军和托儿的工作。
白小川知道，接下来等的就是口碑效应的形成了，一传十、十传百，在当今互联网世界，纯净而又热心的网友肯定会成为自发而来的水军，直接省去了宣传费用。
……
白小川一觉睡到中午十二点多，但也只是睡了六个小时不到，他这一觉的睡眠质量并不好。
醒来时爸妈已经去上班了，白小川便准备给苏诵打个电话，一起去网吧看看眼下石器灭霸的传播情况。
石器灭霸发布前，他专门注册了一个新的QQ号，把号码留在了辅助上，注明了商务合作请联系，他也迫不及待的想知道，会不会有人联系自己。
刚走到客厅，电话就响了起来。
是苏诵。
他与白小川一样，也没睡好。
他虽然不懂技术，也不太懂辅助，但是，他昨晚在电脑前奋战一夜，感受到了白小川所说的水军究竟是何意思，感受到了那种神奇的、潜移默化的力量。
因此他也想赶紧去网吧看一看。
来到网吧，别说苏诵，连白小川都蒙了。
第一个帖子点击量已经达到了八万，附件下载次数：5万多次，留言都有1万多条。
在这个匮乏的年代，免费的好东西，真的能爆发出强大无比的凝聚力，玩家们下载了免费的辅助，迫不及待的使用之后，还不忘回来发帖感谢。
白小川看感慨道现在真是互联网的黄金年代，随便在网上种下一颗种子，都会有机会长成参天大树！
……
此时此刻，上京的某一个一套民居房里，七八个年轻人已经急的一头汗了。
这些人，是目前之前的《石器王朝》辅助的全部班底。
之前他们基本垄断了《石器王朝》的辅助市场，也确实赚了不小的利润，六月份结算回来的收入超过了二十万，可以说就是在造黄金。
原本他们还决定在七月份趁着暑假的热潮，冲击三十万收入，并且已经开始重新组建自己的销售团队，准备绕过省级代理，直接扎根到零售终端，可就在他们意气风发的时候，昨天夜里，一个辅助团队的开发人员偶然间看到了苏诵发的帖子。
一开始，那个开发人员抱着嗤之以鼻的态度，下载了石器灭霸试用版，结果简单使用之后，他整个人立刻如同坠入冰窟一般，从头皮凉到了脚底板。
当他把东西给整个团队的人使用过后，大家都被这款突然杀出来的辅助震惊了。
这款石器灭霸的功能太强大了，远超之前的辅助，而且，使用起来比之前的辅助要方便且流畅许多。
这种感觉，就好像一个人开着跑车正在肆意炫耀的时候，却不知旁边有个人默默地开着一辆飞机！
欺负人啊，太妖孽了！
这个辅助的负责人名叫吴河，他原本以为市场上没有真正够看的竞争对手了，但这个忽然杀出来的石器灭霸又是什么鬼？
从上午开始，吴河的手机就没有停过。
原来是许多网吧老板立刻找代理商抗议，要求退钱！
原因很简单，太坑！刚买了没几天，网上就出了比这好得多的，还免费，谁受得了？
代理商扛不住这么多网吧的压力，找吴河都是一个要求，给还没到期的用户办理退款。
甚至有代理商给了吴河一个看似非常公平的退款方案，一个月十五块，一天就是五毛，顾客的账户剩多少天，就以五毛一天的现金退还给用户。
吴河气的咬牙切齿：“好，退款可以，但退款后的账户要全部汇总给我们，我们这边来统一封掉！”
代理商根本不理他这一套，他们也很精明的意识到，这款石器灭霸的火爆，很可能一下就把之前的辅助冲垮了，以后看来也是没机会合作了。
连续接了一个多小时的电话，吴河脸都绿了，工作室里的七八个人也都一脸颓然，这些都是学过一些编程的技术人员，但石器灭霸这款辅助，他们看一看就知道，自己跟对方的差距有多大，有自知之明。
“老大，怎么办？”
吴河脸色难看极了：“代理商态度很硬，执意要给用户退款，看来这个月的钱我们是根本结不回来了。”
“那可是十多万啊！”
也就在这时候，一个小弟一脸不敢相信地喊道：“他们的下载量已经二十万了！”