第三十九章 合作双赢
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考察团一行人来到库卡公司总部,受到了库卡公司总裁弗兰克等高层的热情接待,对于种花家市场,库卡公司是非常看重的,这是他们未来主要的利润增长点和需要开拓的市场。
库卡集团早在一八九八年就已经成立,并且在八十年代开始进入种花家,只不过目前还只是给大众生产线提供机器人。
双方进行了友好的交谈,并且参观了库卡公司总部和工业机器人生产基地。
只是库卡公司显然是用了一些手段,在交谈的时候,总裁弗兰克便笑着对考察团的领导们道:“种花家是我们的朋友,对于贵国这个市场,我们库卡公司非常重视,作为全球最顶尖的汽车工业机器人供应商,我们真诚希望与贵国进行良好的合作,今天我们公司为大家准备了一场欢迎酒会,明天我们还安排了公关部经理丽塔小姐,带各位到我们的风景名胜游玩,接下来我们再进行商贸洽谈,不知道各位对这个安排,是否满意?”
考察团团长,申海机械工业局局长宋立伟笑道:“感谢弗兰克先生和库卡公司的盛情招待,不过我们的时间恐怕不够,我们还计划考察另外两家工业机器人公司,所以我们在这里只有一天的时间,游玩就免了吧,我们明天进行洽谈如何?”
听中方负责人这样一说,弗兰克呵呵笑道:“宋先生,难道我们库卡公司的工业机器人还不能满足你们的要求吗?要知道我们的汽车工业机器人可是这个星球上最好的产品,我想你们不会找到更好的,至于价格我们是很好商量的!”
考察团的不少人,其实都有点心动,毕竟这可是免费旅游了,都不用自己花钱,只不过吃人的嘴短,拿人的手软,如果真的按对方的安排,那到时候谈判桌上就容易吃亏了。
所以几位考察团的领导商议了一下,还是决定不去旅游。就算要旅游,也是自己掏钱比较好,这样不会有什么问题。
如果谈判完成,确定采购库卡公司的产品这还好说,因此宋立伟再次婉拒了对方的邀请。
大家都想到了今年一个著名的案例,正是汉斯的一家公司,到脚盆鸡去谈生意,结果脚盆鸡这边就安排了旅游活动,然后用堆积如山的资料,让汉斯人找不到对自己有利的条款,等到了签约时间,汉斯公司只得匆忙签约,回去后才发现吃了不小的亏,脚盆鸡耍了这么一个手段,就赢得不少利益。
好在这次大家都很清醒,没有上这个当。
汉斯人的精明,也是出了名的,所以大家都非常小心。
公关经理丽塔小姐风情万种地道:“那真是太可惜了,为了迎接你们的到来,我还做了好多准备工作呢,那是否可以在洽谈结束后,再请大家游玩一番呢?”
说着这位美丽的公关经理,便是妩媚地看向考察团的众人,这样的异国风情,真是让不少的中老年男人,都有点心痒痒的。
不得不说这个公关经理真的太漂亮了,不但有欧洲女人火爆的身材,更有一张如同瓷器般的精致面容,皮肤也好得很。
就连海陆,也有点抵挡不了,只得连忙把目光转向身边的米韵。
看到海陆这个反应,米韵心里面一甜,心想海陆跟其他男人果然不一样。
不过米韵还是忍不住要跟这个漂亮的公关经理比了一番,她发现自己确实不够那个丽塔吸引男人,因为这个丽塔不仅有魔鬼身材,更有那种让男人欲罢不能的妩媚风情,说白了就是够搔。
接下来库卡公司,把搬出了不少的技术资料,让种花家考察团进行比较选择,明天可就要进行正式的谈判了,所以海陆现在作为主要的技术人员,立刻就投入到了紧张的工作当中。
海陆认真工作的时候,特别是的有男人魅力,就连库卡公司公关经理丽塔都不禁被他吸引了,米韵同样在紧张的工作,所以也没有注意到这些。
丽塔小姐走到海陆的身边,一阵香风飘来,海陆知道是这个美女过来了,虽然有些心动,却还是专注的在查看资料,并且记录在小本子上。
丽塔站在海陆身边,轻笑道:“海陆先生,你觉得我们的产品怎么样?有什么需要的,可以尽管提!”
海陆转过头,看着风情万种的丽塔微微一笑道:“暂时没有什么需要的,不过你们的产品确实不错,这一点我不能否认,其实我有一个建议,不知道丽塔小姐是否感兴趣?”
丽塔虽然只是公关部经理,其实她是大股东家族的公主,所以海陆知道跟她提是没有错的。
果然,丽塔好奇地道:“哦,海陆先生,你说说看,是什么样的建议!”
海陆正色道:“是这样的,我们这一次来考察,不仅希望采购一批技术先进的汽车工业机器人,同时我们希望找到一家有实力,有信誉的厂商,与我们申海汽车进行合作,到申海合资成立一家工业机器人,自动化设备的工厂,相信丽塔小姐也知道,我们申海汽车未来的发展战略,我们还需要很多的工业机器人,与此同时我们国内也会有更多的汽车生产厂建立起来,工业机器人市场是很大的!我们可以合作双赢,库卡公司可以借此机会,成为世界上最强的汽车工业机器人制造商。”
说实话丽塔还真是有点心动,不过她当然不会表现出来,而只是很平静地道:“是吗?这个建议确实不错,只是你们申海汽车有这方面的技术实力吗?或者你们只是想得到我们的技术?”
海陆呵呵笑道:“当然,我们有这方面的技术实力,我们可以帮助你们做得更好!”
接下来海陆就展现出了他的专业,对于未来二十几年的工业机器人技术发展,海陆可是清楚的很,随便抛出几条,就让丽塔内心震动不已。
看到海陆和那个妖精一样的公关经理,亲密的交谈,米韵心里面,就像是打翻了醋坛子一样的酸,她可不希望海陆被这个妖精勾走了魂,于是米韵也凑过来了。
考察团一行人来到库卡公司总部,受到了库卡公司总裁弗兰克等高层的热情接待,对于种花家市场,库卡公司是非常看重的,这是他们未来主要的利润增长点和需要开拓的市场。
库卡集团早在一八九八年就已经成立,并且在八十年代开始进入种花家,只不过目前还只是给大众生产线提供机器人。
双方进行了友好的交谈,并且参观了库卡公司总部和工业机器人生产基地。
只是库卡公司显然是用了一些手段,在交谈的时候,总裁弗兰克便笑着对考察团的领导们道:“种花家是我们的朋友,对于贵国这个市场,我们库卡公司非常重视,作为全球最顶尖的汽车工业机器人供应商,我们真诚希望与贵国进行良好的合作,今天我们公司为大家准备了一场欢迎酒会,明天我们还安排了公关部经理丽塔小姐,带各位到我们的风景名胜游玩,接下来我们再进行商贸洽谈,不知道各位对这个安排,是否满意?”
考察团团长,申海机械工业局局长宋立伟笑道:“感谢弗兰克先生和库卡公司的盛情招待,不过我们的时间恐怕不够,我们还计划考察另外两家工业机器人公司,所以我们在这里只有一天的时间,游玩就免了吧,我们明天进行洽谈如何?”
听中方负责人这样一说,弗兰克呵呵笑道:“宋先生,难道我们库卡公司的工业机器人还不能满足你们的要求吗?要知道我们的汽车工业机器人可是这个星球上最好的产品,我想你们不会找到更好的,至于价格我们是很好商量的!”
考察团的不少人,其实都有点心动,毕竟这可是免费旅游了,都不用自己花钱,只不过吃人的嘴短,拿人的手软,如果真的按对方的安排,那到时候谈判桌上就容易吃亏了。
所以几位考察团的领导商议了一下,还是决定不去旅游。就算要旅游,也是自己掏钱比较好,这样不会有什么问题。
如果谈判完成,确定采购库卡公司的产品这还好说,因此宋立伟再次婉拒了对方的邀请。
大家都想到了今年一个著名的案例,正是汉斯的一家公司,到脚盆鸡去谈生意,结果脚盆鸡这边就安排了旅游活动,然后用堆积如山的资料,让汉斯人找不到对自己有利的条款,等到了签约时间,汉斯公司只得匆忙签约,回去后才发现吃了不小的亏,脚盆鸡耍了这么一个手段,就赢得不少利益。
好在这次大家都很清醒,没有上这个当。
汉斯人的精明,也是出了名的,所以大家都非常小心。
公关经理丽塔小姐风情万种地道:“那真是太可惜了,为了迎接你们的到来,我还做了好多准备工作呢,那是否可以在洽谈结束后,再请大家游玩一番呢?”
说着这位美丽的公关经理,便是妩媚地看向考察团的众人,这样的异国风情,真是让不少的中老年男人,都有点心痒痒的。
不得不说这个公关经理真的太漂亮了,不但有欧洲女人火爆的身材,更有一张如同瓷器般的精致面容,皮肤也好得很。
就连海陆,也有点抵挡不了,只得连忙把目光转向身边的米韵。
看到海陆这个反应,米韵心里面一甜,心想海陆跟其他男人果然不一样。
不过米韵还是忍不住要跟这个漂亮的公关经理比了一番,她发现自己确实不够那个丽塔吸引男人,因为这个丽塔不仅有魔鬼身材,更有那种让男人欲罢不能的妩媚风情,说白了就是够搔。
接下来库卡公司,把搬出了不少的技术资料,让种花家考察团进行比较选择,明天可就要进行正式的谈判了,所以海陆现在作为主要的技术人员,立刻就投入到了紧张的工作当中。
海陆认真工作的时候,特别是的有男人魅力,就连库卡公司公关经理丽塔都不禁被他吸引了,米韵同样在紧张的工作,所以也没有注意到这些。
丽塔小姐走到海陆的身边,一阵香风飘来,海陆知道是这个美女过来了,虽然有些心动,却还是专注的在查看资料,并且记录在小本子上。
丽塔站在海陆身边,轻笑道:“海陆先生,你觉得我们的产品怎么样?有什么需要的,可以尽管提!”
海陆转过头,看着风情万种的丽塔微微一笑道:“暂时没有什么需要的,不过你们的产品确实不错,这一点我不能否认,其实我有一个建议,不知道丽塔小姐是否感兴趣?”
丽塔虽然只是公关部经理,其实她是大股东家族的公主,所以海陆知道跟她提是没有错的。
果然,丽塔好奇地道:“哦,海陆先生,你说说看,是什么样的建议!”
海陆正色道:“是这样的,我们这一次来考察,不仅希望采购一批技术先进的汽车工业机器人,同时我们希望找到一家有实力,有信誉的厂商,与我们申海汽车进行合作,到申海合资成立一家工业机器人,自动化设备的工厂,相信丽塔小姐也知道,我们申海汽车未来的发展战略,我们还需要很多的工业机器人,与此同时我们国内也会有更多的汽车生产厂建立起来,工业机器人市场是很大的!我们可以合作双赢,库卡公司可以借此机会,成为世界上最强的汽车工业机器人制造商。”
说实话丽塔还真是有点心动,不过她当然不会表现出来,而只是很平静地道:“是吗?这个建议确实不错,只是你们申海汽车有这方面的技术实力吗?或者你们只是想得到我们的技术?”
海陆呵呵笑道:“当然,我们有这方面的技术实力,我们可以帮助你们做得更好!”
接下来海陆就展现出了他的专业,对于未来二十几年的工业机器人技术发展,海陆可是清楚的很,随便抛出几条,就让丽塔内心震动不已。
看到海陆和那个妖精一样的公关经理,亲密的交谈,米韵心里面,就像是打翻了醋坛子一样的酸,她可不希望海陆被这个妖精勾走了魂,于是米韵也凑过来了。